브랜딩/마케팅
팔리는 마케팅을 위한 35가지 원칙
2024. 10. 11.
마케팅, 성과가 저조하신가요?
기껏 많은 예산을 투자했는데, 기대했던 수익이 나오지 않나요?
데이비드 오길비가 남긴 마케팅 법칙을 통해 성과를 개선해보세요.
오길비가 누구야?
현대 광고의 아버지라 불리는 데이비드 오길비는 광고를 예술이나 오락으로 보지 않았습니다. 오길비는 "광고는 제품을 팔기 위한 도구다"라고 강조하며, 광고의 본질은 정보 전달과 매출 창출에 있다고 믿었죠.
이처럼 그의 광고 철학은 창의적이면서도 실질적인 결과를 목표로 했으며, 그가 남긴 마케팅 원칙은 지금도 여전히 유효합니다.
(사진: 그의 대표작 중 하나인 눈가리개를 쓴 남자 광고는 Hathaway를 미국에서 두 번째로 큰 셔츠 제조사로 성장시키는데 기여했습니다.)
오길비의 성공을 이끈 마케팅 원칙
1948년, 데이비드 오길비는 단 2명의 직원으로 작은 광고 대행사 오길비 앤 매더를 설립했습니다. 당시 그는 광고주도 없었고 시작은 미약했지만, 포지셔닝과 명확한 메시지를 통해 회사를 글로벌 마케팅 거인으로 성장시켰습니다. 현재 120개국에 걸쳐 400개 이상의 지사를 보유하게 된 그의 성공은 바로 이 원칙에 기반한 것입니다.
오길비의 원칙을 따르면, 여러분도 단순하지만 강력한 메시지로 고객의 신뢰를 얻고, 크게 성장할 수 있습니다.
원칙을 따르고 성과를 개선하세요.
자, 이제 오길비의 원칙을 적용해보세요. 35개의 원칙 중 가장 필요한 핵심만 추려냈습니다. 이 원칙들이 마케팅 성과를 높이는 중요한 도구가 될 것입니다.
1. 포지셔닝이 가장 중요하다.
광고가 매출에 미치는 효과는 다른 어떤 결정보다도 제품의 포지셔닝에 달려 있습니다. 예를 들어, 도브(비누)를 건성 피부용 제품으로 포지셔닝할 것인가, 아니면 손을 아주 깨끗하게 하는 제품으로 포지셔닝할 것인가? 광고의 성공은 광고 카피보다 제품의 포지셔닝에 더 크게 좌우됩니다. 따라서 포지셔닝은 광고를 제작하기 전에 결정되어야 하며, 이 과정에서 연구가 중요한 역할을 합니다.
2. 차별화되고 경쟁력 있는 혜택을 약속을 하라.
두 번째로 중요한 결정은 고객에게 무엇을 약속할 것인가입니다. 약속은 단순한 주장이나 슬로건이 아닌, 소비자에게 구체적인 혜택을 제공하는 것입니다. 차별화되고 경쟁력 있는 혜택을 약속하는 것이 중요하며, 제품은 반드시 그 약속을 실현할 수 있어야 합니다. 대부분의 광고는 아무런 혜택을 약속하지 않기 때문에 실패합니다.
3. 브랜드 이미지는 일관되야한다.
모든 광고는 브랜드 이미지를 구축하는 데 기여해야 합니다. 많은 광고는 즉흥적으로 만들어지며, 대부분의 제품은 일관된 이미지를 유지하지 못합니다. 일관된 브랜드 이미지를 구축한 제조업체가 더 큰 시장 점유율을 차지하게 됩니다.
4. 큰 아이디어가 있어야한다.
큰 아이디어가 없는 광고는 소비자에게 주목받지 못하고 지나갑니다. 소비자의 무관심을 깨고 광고를 기억하게 만드는 것은 바로 큰 아이디어입니다. 이 아이디어는 단순할수록 좋으며, 그것이 성공하면 수십 년간 지속될 수 있습니다. Hathaway 셔츠 광고의 눈가리개처럼 말이죠.
5. 광고의 품질을 높여라.
광고에서 고급스러움과 품질을 강조하는 것은 소비자의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 광고가 조악하거나 추하게 보이면 소비자들도 제품이 저품질이라고 인식하게 됩니다.
6. 지루하지 않게 만들어라.
지루한 광고는 팔리지 않습니다. 고객과 인간적으로 소통하고, 매료시키며, 갈망하게 만들고, 참여를 유도해야 합니다. 강렬한 도입부를 통해 소비자의 관심을 잡아끄세요.
7. 혁신적이되, 제품을 압도하지 마라.
유행을 따르는 광고는 쉽게 잊히지만, 혁신적인 광고는 차별화된 전략으로 소비자의 주목을 끌 수 있습니다. 그러나 제품이 주인공이어야 하죠. 광고의 목적은 제품 판매이므로, 창의성이 제품을 가리지 않도록 균형을 맞춰야 합니다.
8. 심리적 세분화를 이용하라.
인구 통계적 세분화를 넘어서, 심리적 세분화에 집중해야합니다. 예를 들어, Mercedes-Benz 광고는 전통적인 '지위 상징'을 조롱하고 허세를 거부하는 비순응주의자들을 대상으로 했습니다.
9. 새로운 소식은 흥미롭다.
제품이 새롭다는 사실은 소비자들에게 매우 흥미로운 요소입니다. 그러나 많은 카피라이터들은 이 소식을 충분히 활용하지 못하고 묻어두는 경향이 있습니다. 신제품 광고에서 이 기회를 놓치지 말고, 신제품의 '새로움'을 확실히 강조하세요.
10. 단순함이 성공을 만든다.
대부분의 광고 캠페인은 지나치게 복잡하여 성공을 거두지 못합니다. 너무 많은 마케팅 목표와 다양한 경영진의 의견이 반영되기 때문입니다. 한 가지 약속에 집중하고, 그 약속을 완벽하게 이행하는 것이 광고 성공의 핵심입니다.
11. 추천 광고
추천 광고는 거의 항상 성공적입니다. 유명 인사나 실제 고객을 활용할 수 있지만, 제품과 관련 없는 유명 인사는 피해야 합니다. 유명 인사가 광고의 초점이 되면, 제품보다는 그 사람에게 관심이 쏠릴 수 있기 때문입니다.
12. 문제-해결 방식 (비포-애프터 광고)
소비자가 공감할 수 있는 문제를 제시하고, 그 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 보여주는 광고는 매우 효과적입니다. 이 방식은 여전히 높은 판매 성과를 내며, 소비자의 문제를 해결하는 과정을 명확하게 보여줘야 합니다. 전후 대비를 보여주는 광고는 소비자의 관심을 끌고, 제품이 문제를 어떻게 해결했는지 명확하게 시각적으로 전달하는 데 효과적입니다.
13. 일상 속 이야기
일상 속에서 발생하는 장면을 활용한 광고는 종종 진부하게 느껴질 수 있지만, 여전히 많은 상품을 판매하는 데 성공하고 있습니다. 광고 사진은 스토리를 암시하는 방식으로 구성될 때, 독자가 더 깊이 몰입하게 됩니다. Harold Rudolph가 언급한 '스토리 어필'을 적용하면, 독자는 사진을 보고 "무슨 일이 벌어지고 있지?"라는 궁금증을 갖고 본문을 읽게 됩니다.
14. 과잉 설명 피하기
과도한 설명은 광고를 망칩니다. 너무 많은 텍스트로 시청자를 압도하는 대신, 이미지를 활용해 이야기를 전달하는 것이 중요합니다. 때로는 말 없이도 훌륭한 광고를 만들 수 있습니다.
15. 특별함을 남기는 광고
광고가 특별한 요소를 포함하면 소비자의 기억에 남기 쉽습니다. 기억에 남는 상징적인 요소나 기호는 광고의 성공에 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, Imperial Magazine 광고에서의 왕관 같은 상징은 소비자의 마음에 오래도록 남습니다.
16. 헤드라인의 중요성
대부분의 소비자는 헤드라인만 읽습니다. 따라서 헤드라인에서 제품을 판매해야 하며, 이를 놓친다면 광고 예산의 80%를 낭비하는 셈입니다. 오길비는 항상 헤드라인에 브랜드명과 혜택을 포함시키는 것이 중요하다고 강조했습니다.
17. 헤드라인의 단어 수
헤드라인은 명확하고 간결해야 합니다. 복잡한 언어나 어려운 문구는 독자를 혼란스럽게 할 수 있으며, 광고 효과를 떨어뜨립니다. 연구 결과, 짧은 헤드라인보단 8~10단어의 헤드라인이 가장 효과적입니다.
18. 긴 광고 카피도 효과적
긴 광고 카피도 여전히 효과적입니다. 긴 본문을 읽는 독자도 충분히 많으며, 독자는 50단어 이후부터 점차적으로 감소합니다. 오길비는 "더 많이 말할수록 더 많이 판다"라고 말했습니다.
19. 소비자 그룹을 겨냥한 헤드라인
특정 소비자 그룹을 겨냥하는 제품 광고에서는 그 그룹을 헤드라인에서 분명히 언급하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "엄마들, 이 제품을 보세요!" 같은 방식으로, 타겟 그룹을 명확하게 나타내는 것이 효과적입니다.
20. 사실 대 감성
사실을 기반으로 한 광고가 감성적인 광고보다 더 효과적일 때가 많습니다. 하지만 감성적인 접근도 특정 상황에서는 매우 성공적일 수 있습니다. 오길비 앤 메이더는 Maxwell House Coffee와 Hershey’s Milk Chocolate에서 감성 광고로 성공을 거두었습니다.
마케팅, 성과가 저조하신가요?
기껏 많은 예산을 투자했는데, 기대했던 수익이 나오지 않나요?
데이비드 오길비가 남긴 마케팅 법칙을 통해 성과를 개선해보세요.
오길비가 누구야?
현대 광고의 아버지라 불리는 데이비드 오길비는 광고를 예술이나 오락으로 보지 않았습니다. 오길비는 "광고는 제품을 팔기 위한 도구다"라고 강조하며, 광고의 본질은 정보 전달과 매출 창출에 있다고 믿었죠.
이처럼 그의 광고 철학은 창의적이면서도 실질적인 결과를 목표로 했으며, 그가 남긴 마케팅 원칙은 지금도 여전히 유효합니다.
(사진: 그의 대표작 중 하나인 눈가리개를 쓴 남자 광고는 Hathaway를 미국에서 두 번째로 큰 셔츠 제조사로 성장시키는데 기여했습니다.)
오길비의 성공을 이끈 마케팅 원칙
1948년, 데이비드 오길비는 단 2명의 직원으로 작은 광고 대행사 오길비 앤 매더를 설립했습니다. 당시 그는 광고주도 없었고 시작은 미약했지만, 포지셔닝과 명확한 메시지를 통해 회사를 글로벌 마케팅 거인으로 성장시켰습니다. 현재 120개국에 걸쳐 400개 이상의 지사를 보유하게 된 그의 성공은 바로 이 원칙에 기반한 것입니다.
오길비의 원칙을 따르면, 여러분도 단순하지만 강력한 메시지로 고객의 신뢰를 얻고, 크게 성장할 수 있습니다.
원칙을 따르고 성과를 개선하세요.
자, 이제 오길비의 원칙을 적용해보세요. 35개의 원칙 중 가장 필요한 핵심만 추려냈습니다. 이 원칙들이 마케팅 성과를 높이는 중요한 도구가 될 것입니다.
1. 포지셔닝이 가장 중요하다.
광고가 매출에 미치는 효과는 다른 어떤 결정보다도 제품의 포지셔닝에 달려 있습니다. 예를 들어, 도브(비누)를 건성 피부용 제품으로 포지셔닝할 것인가, 아니면 손을 아주 깨끗하게 하는 제품으로 포지셔닝할 것인가? 광고의 성공은 광고 카피보다 제품의 포지셔닝에 더 크게 좌우됩니다. 따라서 포지셔닝은 광고를 제작하기 전에 결정되어야 하며, 이 과정에서 연구가 중요한 역할을 합니다.
2. 차별화되고 경쟁력 있는 혜택을 약속을 하라.
두 번째로 중요한 결정은 고객에게 무엇을 약속할 것인가입니다. 약속은 단순한 주장이나 슬로건이 아닌, 소비자에게 구체적인 혜택을 제공하는 것입니다. 차별화되고 경쟁력 있는 혜택을 약속하는 것이 중요하며, 제품은 반드시 그 약속을 실현할 수 있어야 합니다. 대부분의 광고는 아무런 혜택을 약속하지 않기 때문에 실패합니다.
3. 브랜드 이미지는 일관되야한다.
모든 광고는 브랜드 이미지를 구축하는 데 기여해야 합니다. 많은 광고는 즉흥적으로 만들어지며, 대부분의 제품은 일관된 이미지를 유지하지 못합니다. 일관된 브랜드 이미지를 구축한 제조업체가 더 큰 시장 점유율을 차지하게 됩니다.
4. 큰 아이디어가 있어야한다.
큰 아이디어가 없는 광고는 소비자에게 주목받지 못하고 지나갑니다. 소비자의 무관심을 깨고 광고를 기억하게 만드는 것은 바로 큰 아이디어입니다. 이 아이디어는 단순할수록 좋으며, 그것이 성공하면 수십 년간 지속될 수 있습니다. Hathaway 셔츠 광고의 눈가리개처럼 말이죠.
5. 광고의 품질을 높여라.
광고에서 고급스러움과 품질을 강조하는 것은 소비자의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 광고가 조악하거나 추하게 보이면 소비자들도 제품이 저품질이라고 인식하게 됩니다.
6. 지루하지 않게 만들어라.
지루한 광고는 팔리지 않습니다. 고객과 인간적으로 소통하고, 매료시키며, 갈망하게 만들고, 참여를 유도해야 합니다. 강렬한 도입부를 통해 소비자의 관심을 잡아끄세요.
7. 혁신적이되, 제품을 압도하지 마라.
유행을 따르는 광고는 쉽게 잊히지만, 혁신적인 광고는 차별화된 전략으로 소비자의 주목을 끌 수 있습니다. 그러나 제품이 주인공이어야 하죠. 광고의 목적은 제품 판매이므로, 창의성이 제품을 가리지 않도록 균형을 맞춰야 합니다.
8. 심리적 세분화를 이용하라.
인구 통계적 세분화를 넘어서, 심리적 세분화에 집중해야합니다. 예를 들어, Mercedes-Benz 광고는 전통적인 '지위 상징'을 조롱하고 허세를 거부하는 비순응주의자들을 대상으로 했습니다.
9. 새로운 소식은 흥미롭다.
제품이 새롭다는 사실은 소비자들에게 매우 흥미로운 요소입니다. 그러나 많은 카피라이터들은 이 소식을 충분히 활용하지 못하고 묻어두는 경향이 있습니다. 신제품 광고에서 이 기회를 놓치지 말고, 신제품의 '새로움'을 확실히 강조하세요.
10. 단순함이 성공을 만든다.
대부분의 광고 캠페인은 지나치게 복잡하여 성공을 거두지 못합니다. 너무 많은 마케팅 목표와 다양한 경영진의 의견이 반영되기 때문입니다. 한 가지 약속에 집중하고, 그 약속을 완벽하게 이행하는 것이 광고 성공의 핵심입니다.
11. 추천 광고
추천 광고는 거의 항상 성공적입니다. 유명 인사나 실제 고객을 활용할 수 있지만, 제품과 관련 없는 유명 인사는 피해야 합니다. 유명 인사가 광고의 초점이 되면, 제품보다는 그 사람에게 관심이 쏠릴 수 있기 때문입니다.
12. 문제-해결 방식 (비포-애프터 광고)
소비자가 공감할 수 있는 문제를 제시하고, 그 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 보여주는 광고는 매우 효과적입니다. 이 방식은 여전히 높은 판매 성과를 내며, 소비자의 문제를 해결하는 과정을 명확하게 보여줘야 합니다. 전후 대비를 보여주는 광고는 소비자의 관심을 끌고, 제품이 문제를 어떻게 해결했는지 명확하게 시각적으로 전달하는 데 효과적입니다.
13. 일상 속 이야기
일상 속에서 발생하는 장면을 활용한 광고는 종종 진부하게 느껴질 수 있지만, 여전히 많은 상품을 판매하는 데 성공하고 있습니다. 광고 사진은 스토리를 암시하는 방식으로 구성될 때, 독자가 더 깊이 몰입하게 됩니다. Harold Rudolph가 언급한 '스토리 어필'을 적용하면, 독자는 사진을 보고 "무슨 일이 벌어지고 있지?"라는 궁금증을 갖고 본문을 읽게 됩니다.
14. 과잉 설명 피하기
과도한 설명은 광고를 망칩니다. 너무 많은 텍스트로 시청자를 압도하는 대신, 이미지를 활용해 이야기를 전달하는 것이 중요합니다. 때로는 말 없이도 훌륭한 광고를 만들 수 있습니다.
15. 특별함을 남기는 광고
광고가 특별한 요소를 포함하면 소비자의 기억에 남기 쉽습니다. 기억에 남는 상징적인 요소나 기호는 광고의 성공에 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, Imperial Magazine 광고에서의 왕관 같은 상징은 소비자의 마음에 오래도록 남습니다.
16. 헤드라인의 중요성
대부분의 소비자는 헤드라인만 읽습니다. 따라서 헤드라인에서 제품을 판매해야 하며, 이를 놓친다면 광고 예산의 80%를 낭비하는 셈입니다. 오길비는 항상 헤드라인에 브랜드명과 혜택을 포함시키는 것이 중요하다고 강조했습니다.
17. 헤드라인의 단어 수
헤드라인은 명확하고 간결해야 합니다. 복잡한 언어나 어려운 문구는 독자를 혼란스럽게 할 수 있으며, 광고 효과를 떨어뜨립니다. 연구 결과, 짧은 헤드라인보단 8~10단어의 헤드라인이 가장 효과적입니다.
18. 긴 광고 카피도 효과적
긴 광고 카피도 여전히 효과적입니다. 긴 본문을 읽는 독자도 충분히 많으며, 독자는 50단어 이후부터 점차적으로 감소합니다. 오길비는 "더 많이 말할수록 더 많이 판다"라고 말했습니다.
19. 소비자 그룹을 겨냥한 헤드라인
특정 소비자 그룹을 겨냥하는 제품 광고에서는 그 그룹을 헤드라인에서 분명히 언급하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "엄마들, 이 제품을 보세요!" 같은 방식으로, 타겟 그룹을 명확하게 나타내는 것이 효과적입니다.
20. 사실 대 감성
사실을 기반으로 한 광고가 감성적인 광고보다 더 효과적일 때가 많습니다. 하지만 감성적인 접근도 특정 상황에서는 매우 성공적일 수 있습니다. 오길비 앤 메이더는 Maxwell House Coffee와 Hershey’s Milk Chocolate에서 감성 광고로 성공을 거두었습니다.
마케팅, 성과가 저조하신가요?
기껏 많은 예산을 투자했는데, 기대했던 수익이 나오지 않나요?
데이비드 오길비가 남긴 마케팅 법칙을 통해 성과를 개선해보세요.
오길비가 누구야?
현대 광고의 아버지라 불리는 데이비드 오길비는 광고를 예술이나 오락으로 보지 않았습니다. 오길비는 "광고는 제품을 팔기 위한 도구다"라고 강조하며, 광고의 본질은 정보 전달과 매출 창출에 있다고 믿었죠.
이처럼 그의 광고 철학은 창의적이면서도 실질적인 결과를 목표로 했으며, 그가 남긴 마케팅 원칙은 지금도 여전히 유효합니다.
(사진: 그의 대표작 중 하나인 눈가리개를 쓴 남자 광고는 Hathaway를 미국에서 두 번째로 큰 셔츠 제조사로 성장시키는데 기여했습니다.)
오길비의 성공을 이끈 마케팅 원칙
1948년, 데이비드 오길비는 단 2명의 직원으로 작은 광고 대행사 오길비 앤 매더를 설립했습니다. 당시 그는 광고주도 없었고 시작은 미약했지만, 포지셔닝과 명확한 메시지를 통해 회사를 글로벌 마케팅 거인으로 성장시켰습니다. 현재 120개국에 걸쳐 400개 이상의 지사를 보유하게 된 그의 성공은 바로 이 원칙에 기반한 것입니다.
오길비의 원칙을 따르면, 여러분도 단순하지만 강력한 메시지로 고객의 신뢰를 얻고, 크게 성장할 수 있습니다.
원칙을 따르고 성과를 개선하세요.
자, 이제 오길비의 원칙을 적용해보세요. 35개의 원칙 중 가장 필요한 핵심만 추려냈습니다. 이 원칙들이 마케팅 성과를 높이는 중요한 도구가 될 것입니다.
1. 포지셔닝이 가장 중요하다.
광고가 매출에 미치는 효과는 다른 어떤 결정보다도 제품의 포지셔닝에 달려 있습니다. 예를 들어, 도브(비누)를 건성 피부용 제품으로 포지셔닝할 것인가, 아니면 손을 아주 깨끗하게 하는 제품으로 포지셔닝할 것인가? 광고의 성공은 광고 카피보다 제품의 포지셔닝에 더 크게 좌우됩니다. 따라서 포지셔닝은 광고를 제작하기 전에 결정되어야 하며, 이 과정에서 연구가 중요한 역할을 합니다.
2. 차별화되고 경쟁력 있는 혜택을 약속을 하라.
두 번째로 중요한 결정은 고객에게 무엇을 약속할 것인가입니다. 약속은 단순한 주장이나 슬로건이 아닌, 소비자에게 구체적인 혜택을 제공하는 것입니다. 차별화되고 경쟁력 있는 혜택을 약속하는 것이 중요하며, 제품은 반드시 그 약속을 실현할 수 있어야 합니다. 대부분의 광고는 아무런 혜택을 약속하지 않기 때문에 실패합니다.
3. 브랜드 이미지는 일관되야한다.
모든 광고는 브랜드 이미지를 구축하는 데 기여해야 합니다. 많은 광고는 즉흥적으로 만들어지며, 대부분의 제품은 일관된 이미지를 유지하지 못합니다. 일관된 브랜드 이미지를 구축한 제조업체가 더 큰 시장 점유율을 차지하게 됩니다.
4. 큰 아이디어가 있어야한다.
큰 아이디어가 없는 광고는 소비자에게 주목받지 못하고 지나갑니다. 소비자의 무관심을 깨고 광고를 기억하게 만드는 것은 바로 큰 아이디어입니다. 이 아이디어는 단순할수록 좋으며, 그것이 성공하면 수십 년간 지속될 수 있습니다. Hathaway 셔츠 광고의 눈가리개처럼 말이죠.
5. 광고의 품질을 높여라.
광고에서 고급스러움과 품질을 강조하는 것은 소비자의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 광고가 조악하거나 추하게 보이면 소비자들도 제품이 저품질이라고 인식하게 됩니다.
6. 지루하지 않게 만들어라.
지루한 광고는 팔리지 않습니다. 고객과 인간적으로 소통하고, 매료시키며, 갈망하게 만들고, 참여를 유도해야 합니다. 강렬한 도입부를 통해 소비자의 관심을 잡아끄세요.
7. 혁신적이되, 제품을 압도하지 마라.
유행을 따르는 광고는 쉽게 잊히지만, 혁신적인 광고는 차별화된 전략으로 소비자의 주목을 끌 수 있습니다. 그러나 제품이 주인공이어야 하죠. 광고의 목적은 제품 판매이므로, 창의성이 제품을 가리지 않도록 균형을 맞춰야 합니다.
8. 심리적 세분화를 이용하라.
인구 통계적 세분화를 넘어서, 심리적 세분화에 집중해야합니다. 예를 들어, Mercedes-Benz 광고는 전통적인 '지위 상징'을 조롱하고 허세를 거부하는 비순응주의자들을 대상으로 했습니다.
9. 새로운 소식은 흥미롭다.
제품이 새롭다는 사실은 소비자들에게 매우 흥미로운 요소입니다. 그러나 많은 카피라이터들은 이 소식을 충분히 활용하지 못하고 묻어두는 경향이 있습니다. 신제품 광고에서 이 기회를 놓치지 말고, 신제품의 '새로움'을 확실히 강조하세요.
10. 단순함이 성공을 만든다.
대부분의 광고 캠페인은 지나치게 복잡하여 성공을 거두지 못합니다. 너무 많은 마케팅 목표와 다양한 경영진의 의견이 반영되기 때문입니다. 한 가지 약속에 집중하고, 그 약속을 완벽하게 이행하는 것이 광고 성공의 핵심입니다.
11. 추천 광고
추천 광고는 거의 항상 성공적입니다. 유명 인사나 실제 고객을 활용할 수 있지만, 제품과 관련 없는 유명 인사는 피해야 합니다. 유명 인사가 광고의 초점이 되면, 제품보다는 그 사람에게 관심이 쏠릴 수 있기 때문입니다.
12. 문제-해결 방식 (비포-애프터 광고)
소비자가 공감할 수 있는 문제를 제시하고, 그 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 보여주는 광고는 매우 효과적입니다. 이 방식은 여전히 높은 판매 성과를 내며, 소비자의 문제를 해결하는 과정을 명확하게 보여줘야 합니다. 전후 대비를 보여주는 광고는 소비자의 관심을 끌고, 제품이 문제를 어떻게 해결했는지 명확하게 시각적으로 전달하는 데 효과적입니다.
13. 일상 속 이야기
일상 속에서 발생하는 장면을 활용한 광고는 종종 진부하게 느껴질 수 있지만, 여전히 많은 상품을 판매하는 데 성공하고 있습니다. 광고 사진은 스토리를 암시하는 방식으로 구성될 때, 독자가 더 깊이 몰입하게 됩니다. Harold Rudolph가 언급한 '스토리 어필'을 적용하면, 독자는 사진을 보고 "무슨 일이 벌어지고 있지?"라는 궁금증을 갖고 본문을 읽게 됩니다.
14. 과잉 설명 피하기
과도한 설명은 광고를 망칩니다. 너무 많은 텍스트로 시청자를 압도하는 대신, 이미지를 활용해 이야기를 전달하는 것이 중요합니다. 때로는 말 없이도 훌륭한 광고를 만들 수 있습니다.
15. 특별함을 남기는 광고
광고가 특별한 요소를 포함하면 소비자의 기억에 남기 쉽습니다. 기억에 남는 상징적인 요소나 기호는 광고의 성공에 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, Imperial Magazine 광고에서의 왕관 같은 상징은 소비자의 마음에 오래도록 남습니다.
16. 헤드라인의 중요성
대부분의 소비자는 헤드라인만 읽습니다. 따라서 헤드라인에서 제품을 판매해야 하며, 이를 놓친다면 광고 예산의 80%를 낭비하는 셈입니다. 오길비는 항상 헤드라인에 브랜드명과 혜택을 포함시키는 것이 중요하다고 강조했습니다.
17. 헤드라인의 단어 수
헤드라인은 명확하고 간결해야 합니다. 복잡한 언어나 어려운 문구는 독자를 혼란스럽게 할 수 있으며, 광고 효과를 떨어뜨립니다. 연구 결과, 짧은 헤드라인보단 8~10단어의 헤드라인이 가장 효과적입니다.
18. 긴 광고 카피도 효과적
긴 광고 카피도 여전히 효과적입니다. 긴 본문을 읽는 독자도 충분히 많으며, 독자는 50단어 이후부터 점차적으로 감소합니다. 오길비는 "더 많이 말할수록 더 많이 판다"라고 말했습니다.
19. 소비자 그룹을 겨냥한 헤드라인
특정 소비자 그룹을 겨냥하는 제품 광고에서는 그 그룹을 헤드라인에서 분명히 언급하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "엄마들, 이 제품을 보세요!" 같은 방식으로, 타겟 그룹을 명확하게 나타내는 것이 효과적입니다.
20. 사실 대 감성
사실을 기반으로 한 광고가 감성적인 광고보다 더 효과적일 때가 많습니다. 하지만 감성적인 접근도 특정 상황에서는 매우 성공적일 수 있습니다. 오길비 앤 메이더는 Maxwell House Coffee와 Hershey’s Milk Chocolate에서 감성 광고로 성공을 거두었습니다.